Que a era digital vem transformando o mercado brasileiro, disso a gente já sabe. Em todo lugar na internet, é possível encontrar milhares de empresas e empreendedores de todos os segmentos, vendendo seus produtos ou serviços.
Mas será que o mundo digital é realmente para todo mundo? E se a sua empresa de Energia Solar estiver investindo em algo que não vai dar certo? Essas são respostas que você está prestes a descobrir. Vamos lá?
O que é Marketing?
Antes de decidir se vale ou não a pena investir no marketing da sua empresa solar, precisamos entender de fato o que é isso. Afinal, o que é marketing?
O Marketing nada mais é do que um conjunto de estratégias que têm o objetivo de atrair, converter e reter clientes.
Mas essas estratégias só funcionam sob uma condição: quando conseguimos agregar real valor sobre um produto, serviço ou marca. Sem isso, o marketing da sua empresa continuará sendo só desperdício de tempo, esforço e dinheiro.
De modo geral, o marketing pode ser aplicado em todos os processos de uma empresa, desde a escolha do fornecedor do seu produto, o atendimento, as campanhas de captação, o pós-venda, até à gestão, para se ter uma ideia.
E o Marketing Digital?
O Marketing Digital, por sua vez, abrange tudo isso que falei acima, mas considera também um detalhe muito importante que são as mídias digitais.
Afinal, com a transformação digital e a inclusão da internet no dia a dia das pessoas, as empresas precisam encontrar novos meios de se conectar com essa nova realidade.
Dentre as suas principais estratégias, algumas são: anúncios online patrocinados, otimização dos mecanismos de busca do site, marketing de conteúdo, campanhas online para captação e qualificação de leads, entre outras.
E com isso, tudo mudou (até mesmo a forma de se fazer Marketing)!
Afinal, vale ou não a pena investir em Marketing Digital?
Sem dúvidas, o Marketing Digital já transformou a maneira como você alcança os seus clientes e se relaciona com o mercado.
Perceba que se antes uma empresa sentia que a sua concorrência estava restrita apenas à localidade, hoje, ela vê que precisa disputar visibilidade com empresas de todo o Brasil do mesmo segmento ao mesmo tempo.
Empresas de energia solar que antes dependiam exclusivamente da indicação dos seus clientes, hoje percebe que essa estratégia vem perdendo cada vez mais a sua força.
A resposta para isso estar acontecendo é porque a maioria das pessoas buscam referências na internet antes de escolher qualquer produto ou serviço.
O mesmo se aplica para pessoas interessadas em energia solar, já que elas também usam os canais digitais para consultar valores do investimento e avalia qual empresa pode lhe oferecer as melhores condições para adquirir a instalação do seu projeto fotovoltaico.
Ou seja, se a sua empresa de energia solar não estiver visível ali naquele momento para o seu cliente em potencial, sinto te dizer, mas é muito provável que mesmo com uma indicação, a sua empresa possa ficar para trás e a sua concorrente saia na frente.
Benefícios do Marketing Digital para Empresas Solares
Veja quais são os principais benefícios que as estratégias de marketing digital podem proporcionar para sua empresa de energia solar:
Retorno sobre o investimento maior do que a publicidade tradicional
Quando analisamos a longo prazo, as estratégias tradicionais offline costumam ter um custo de investimento bem mais alto e não possuem qualquer garantia de retorno financeiro. É como um tiro no escuro. Às vezes, a gente até consegue acertar, mas nem sempre.
A grande vantagem do marketing digital é que você consegue obter informações do seu público, conhecê-lo e alcançá-lo no momento certo, sempre. O que torna essa estratégia muito mais interessante para investir.
Sabe quando você pesquisa um produto e de repente ele começa a aparecer na sua tela em todos os canais digitais que entrar? É assim que o algoritmo funciona.
Maior visibilidade: sua empresa no topo das pesquisas
De nada adianta investir nas suas redes sociais e esquecer de otimizar os Mecanismos de Busca (SEO).
Segundo dados do próprio Google, cerca de 75% dos usuários que fazem uma pesquisa não passam da primeira página.
Então se a sua empresa de energia solar não estiver entre os 10 primeiros resultados, certamente não terá nenhuma visita.
A estratégia de SEO (Search Engine Optimization) é um excelente recurso do Marketing Digital e inclui o uso de palavras-chave importantes para o segmento de energia solar e seu público.
Essas palavras-chave são definidas de acordo com os principais termos pesquisados pelos clientes interessados no seu produto.
Ou seja, quando esse cliente em potencial pesquisar por algum desses termos, por exemplo “Energia Solar na cidade X”, essa otimização vai permitir que o seu site apareça logo de cara.
Quando aliamos SEO e Marketing de conteúdo, o resultado é certo: mais visitas no seu site e maiores serão as chances de convertê-las em vendas.
Um site bem projetado agrega valor e converte em vendas
Ter um site é essencial para o segmento de energia solar. Mas só isso não é suficiente.
Para transformar o seu site em um conversor de vendas, é importante que ele atinja certos requisitos, como por exemplo:
– Seja responsivo, ou seja, se adapte a diversos tipos de visualizações, seja via web ou dispositivos móveis.
– Possua uma interface atraente para o seu público.
– Tenha um carregamento rápido, de até 2 a 3 segundos.
Cerca de 50% das pessoas simplesmente desistem caso o site demore mais de 3 segundos para carregar, é o que aponta um estudo feito pela Kiss Metrics.
O mesmo estudo também indica que o atraso de apenas 1 segundo é capaz de ocasionar uma queda de 7% das conversões.
Por isso, detalhes técnicos do seu site fazem toda a diferença e podem interferir diretamente no trabalho de SEO que possa estar sendo realizado.
Saia na frente da concorrência com os anúncios online
Anúncios no Facebook, Instagram, Google, Youtube e LinkedIn são excelentes estratégias digitais para ganhar destaque na telinha concorrida do seu público e alcançá-lo de forma direta, no momento que ele mais precisa.
Além disso, nessas plataformas é possível segmentar o seu anúncio para diferentes personas e usar estratégias específicas para cada uma delas.
Análise e Mensuração
A melhor parte de tudo isso é que através de ferramentas do Marketing Digital é possível analisar todas as estratégias que deram certo e também as que deram errado.
Assim, elas podem ser otimizadas de forma mais assertiva para alcançar os seus objetivos no mundo online.
No fim, o Marketing Digital é um dos investimentos com o melhor custo-benefício para a sua empresa de Energia Solar não continuar sendo refém das indicações de clientes.
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